Основные услуги
Настраиваем инструмент для эффективной работы отдела продаж и учим им пользоваться
Индивидуальная оцифровка и автоматизация бизнес-процессов всей компании
Внедрение CRM-систем
Внедрение CRM-систем
Комплексное внедрение Битрикс24
Комплексное внедрение Битрикс24
Дополнительные услуги
Слушаем звонки, контролируем работу в CRM, строим отчеты по каждому менеджеру
Контроль качества отдела продаж
Контроль качества отдела продаж
Подбираем квалифицированных МОПов и РОПов с навыками работы в CRM
Найм сотрудников в отдел продаж
Найм сотрудников в отдел продаж
Обучаем отделы продаж эффективной работе с клиентами
Тренинги по продажам
Тренинги по продажам
Строим управленческие, маркетинговые, финансовые и другие отчеты на базе BI-систем
Внедрение BI-аналитики
Внедрение BI-аналитики
Обучение
Групповые и индивидуальные сессии в онлайн и оффлайн формате
Обучение работе в Битрикс24
Обучение работе в Битрикс24
Курс по самостоятельному внедрению CRM на базе Битрикс24
CRM Game
CRM Game
Кейсы
Свежие кейсы
Истории внедрения CRM и других решений со стороны клиентов
Все кейсы
Все кейсы
По отраслям
31 января 2024 | Кейс, видеокейс
1 июля 2024 | Кейс, видеокейс
Читать кейс
Читать кейс
Компания
Кто мы такие, как мы выглядим и чем славимся, а так же рейтинги, премии и сертификаты
О компании
О компании
Работа в самой уютной команде на рынке системной интеграции
Вакансии
Вакансии
Проверенные нами сервисы, подрядчики и эксперты с промокодами для наших клиентов
Партнеры
Партнеры
VC
VK
Другие ресурсы
Свежие материалы и события
Обучающие материалы, обзоры новинок, новости компании в видеоформате
Анонс грядущих и записи прошедших вебинаров и конференций
Экспертные статьи, новости компании, публикации в СМИ
Медиацентр
9 декабря 2024, новость
Читать новость
29 ноября 2024, новость
Читать новость
Контакты
В том числе для связи с разными отделами: СМИ, партнерство, маркетинг
Контакты
Контакты
мессенджеры
Москва. Работаем удаленно по всей России
Соц. сети
  • »
  • »

Финансовая модель - важная составляющая любого бизнеса

Тарас Савкин для электронного журнала
«Планово-экономический отдел»
В чем заключаются основные задачи и цели финансовой модели?

Финансовая модель - это план компании по доходам и расходам, в идеале с прибылью. Модель должна содержать заключенные сделки, полученные на счет деньги, себестоимость услуг и товаров компании, итоговые показатели прибыльности, маржинальность на полгода, год, три года вперед.

Понятно, что финансовая модель - это наше предположение. Чаще всего мы моделируем, к каким ключевым показателям хотели бы прийти. Если поставлена цель, то есть на что ориентироваться. Если цели нет, модель не построена, мы не можем знать, в нужном ли направлении движемся.

Чаще всего модель строится до старта проекта, чтобы наметить определенные ориентиры. Если финансовая модель подразумевает выход на операционную прибыль через три месяца, а мы не вышли на нужные показатели ни через три, ни через шесть месяцев, проект нужно закрывать, так как по финансовой модели он себя не оправдывает.

Финансовая модель — важная составляющая любого бизнеса. Строят ее как для
начинающих стартапов, когда бизнес только в голове, для привлечения инвесторов,
поиска партнеров, постановки первых целей, так и в последующем. Например, на сле-
дующий финансовый год или три года.

На какой стадии бизнеса была создана финансовая модель вашей компании и меняется ли она?

Мы начинали с нескольких сделок. Наша модель на тот момент содержала примерное
представление о том, что у нас есть такие сделки, их себестоимость, затраты на аренду, заработную плату.

Модель позволяет увидеть, какая остается прибыль, устраивает ли это нас в принципе. Она дает возможность планировать на перспективу: что будет, если двигаться теми или иными темпами, какие ресурсы понадобятся, к чему хотим прийти.

Финансовую модель мы настроили на основе первых сделок, создали после заключения первых контрактов, когда определили их себестоимость, посчитали прибыльность и поняли, что будет, если заключим вместо трех сделок в месяц десять. Финансовая модель позволила понять, что этот бизнес нам интересен и мы хотим в нем развиваться.

У нас есть план продаж на каждый месяц и на год. Есть дополнительные показатели, которые интересны нам как основателям. Например, в качестве челленджа мы поставили цель так или иначе коснуться тысячи компаний, то есть помочь
тысяче организаций с внедрением СRМ. Мы смогли это сделать с помощью нашей СRМ-игры, в которую вовлекли огромное количество людей с большим количеством положительных отзывов. Эта цель не финансовая, но она нас зажигает.

Как выглядит финансовая модель, посредством какого ресурса вы ее строите?

Финансовая модель выглядит как таблица в Ехсе| с большим количеством формул. Чем больше в таблице показателей и формул расчета, тем точнее формируется финансовая модель.

У нас финансовая модель строится в Ехсе|. Есть специализированные сервисы, однако огромное количество компаний, причем достаточно серьезного уровня, строят
модели в Ехсе|. Во-первых, это универсальный инструмент. Во-вторых, все знают, как с ним работать. Можно расписать формулы, расставить ключевые показатели (например, прибыль в месяц), а дальше просто вбивать данные.

При этом можно увидеть, что будет с моделью, если доходы будут не два, а пять миллионов рублей, и смотреть, как перестраиваются по формулам все остальные зависимые поля. Можно увидеть, что случится в случае масштабирования или сокращения доходов компании.

Очень важно видеть в финансовой модели точку безубыточности. Это, пожалуй, ключевой показатель.

Если финансовые показатели компании по фактическому периоду ниже точки безубыточности, нужно договариваться с собственником о том, какой мы можем дать
себе срок работы в режиме убытка, до какой точки можем себе позволить падать, прежде чем будет принято решение о радикальном сокращении бизнеса или его закрытии.

Об этом нужно договариваться с собой или другими собственниками заранее, чтобы не втягивать себя в финансовую яму, если вдруг бизнес идет не тем путем.
Источник: ПЛАНОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ОТДЕЛ №10 (118) октябрь 2020 УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСАМИ https://www.profiz.ru/peo/
CRM Academy 2020
Читать другие статьи:
Error get alias