Обучаем менеджеров отделов продаж эффективной работе с клиентами
Подбираем квалифицированных МОПов и РОПов с навыками работы в CRM
Слушаем звонки, контролируем работу в CRM, строим отчеты по каждому менеджеру
Дополнительные услуги
Учим руководителей и сотрудников работать и администрировать Битрикс24
Решения на Битрикс24, с помощью которых мы оцифровываем и автоматизируем процессы
Строим управленческие дашборды на данных Битрикс24 и других систем
Делаем работу компаний проще, понятнее и эффективнее с помощью Битрикс24
Оптимизируем бизнес-процессы с помощью AI в связке с CRM-системами и без
Новое
Повышаем эффективность отделов продаж с помощью современных IT-инструментов
Основные услуги
Обучение
Групповые и индивидуальные сессии в онлайн и оффлайн формате
Обучение работе в Битрикс24
Обучение работе в Битрикс24
Курс по самостоятельному внедрению CRM на базе Битрикс24
CRM Game
CRM Game
Кейсы
Свежие кейсы
Истории внедрения CRM и других решений со стороны клиентов
Все кейсы
Все кейсы
По отраслям
Читать кейс
Читать кейс
9 ЯНВАРЯ 2025, ВИДЕОКЕЙС
4 ИЮЛЯ 2025, КЕЙС, ВИДЕОКЕЙС
Проверенные сервисы и эксперты с промокодами для наших клиентов
Коротко о нас и нашей команде , а также сертификаты, рейтинги и галерея
Компания
Видео о компании
VC
VK
Другие ресурсы
Свежие материалы и события
Обучающие материалы, обзоры новинок, новости компании в видеоформате
Анонс грядущих и записи прошедших вебинаров и конференций
Экспертные статьи, новости компании, публикации в СМИ
Медиацентр
5 СЕНТЯБРЯ 2025, ВЕБИНАР
Смотреть запись
18 СЕНТЯБРЯ 2025, ВСТРЕЧА В ZOOM
Зарегистрироваться
Контакты
В том числе для связи с разными отделами: СМИ, партнерство, маркетинг
Контакты
Контакты
мессенджеры
Москва. Работаем удаленно по всей России
Соц. сети
Кейс компании дистрибьютора медицинского оборудования АО "Комплект Сервис"

История внедрения Битрикс24 в дистрибьютерскую компанию "Omron"

#дистрибьюция #crm #задачи_и_проекты #обучение
#бизнес-процесс_согласования_договоров

О компании, специфика работы

На российский рынок компания пришла в 1990-х годах. Вслед за электронными компонентами Omron начала поставлять в Россию современную медицинскую технику — автоматические приборы для измерения артериального давления.

Компания занимается оптовой поставкой медицинской бытовой техники по региональным дилерам и сервисным центрам. В структуре предприятия насчитывается около 20 региональных дилеров и 72 сервисных центра.

Наге сотрудничество началось в марте 2020 года, продолжается и сейчас на условиях техподдержки.

Ситуация до обращения к нам

Руководству компании нужна была система для управления задачами и проектами. Бывали случаи, когда команда забывала подключить взаимодействующие подразделения для решения поставленных задач. Процесс согласования договоров занимал много времени, из-за чего проекты дольше находились в работе.

План работ для решения проблем

1. Настроить фиксацию истории перемещения задач по стадиям.
Чтобы можно было посмотреть, на какой стадии находится проект, сколько та или иная задача находилась в работе, на каком она этапе и когда именно перемещалась. У клиента было пожелание реализовать этот инструмент через вкладку "История".

2. Реализовать процесс согласования договоров и передачи заявок на ответственных сотрудников.
В компании есть юридический отдел, через который проходят заявки. Изначально заявка должна поступать руководителю, чтобы он сам назначил ответственных, а в случае отсутствия — его заместителю.

3. Провести обучение сотрудников работе с функционалом Битрикс24.

Что в итоге настроили и как это выглядит?

Главный инструмент для планирования и регулирования работ внутри компании — это Задачи.
Задачи и проекты помогают работать вместе и успевать все вовремя.

1. Настроили фиксацию истории перемещения задач по стадиям. Настроенный функционал Битрикс24 теперь позволяет ставить и делегировать задачи прямо внутри портала, назначать ответственных и контролировать ход выполнения задачи на каждом из этапов.
Задачи и проекты
Скриншот 1. Задачи и проекты
Задачи и проекты
Скриншот 2. Задачи и проекты
2. Реализовали бизнес-процесс по согласованию договоров. Постановщик создает заявку, где прикрепляет проект договора и необходимые документы, далее заявка идет в Юридический отдел сразу всем сотрудникам отдела. Кто первый возьмет в работу заявку, нажав на кнопку «Взять в работу», тот и будет курировать проект (остальным придет уведомление о том, что конкретный пользователь взял заявку в работу).
Задачи и проекты
Скриншот 3. Бизнес-процесс по согласованию договоров
Последовательность процесса постановки задач на сотрудников:

1. Постановщик создает проект, куда будет вводиться первоначальная информация: проект договора (файл), клиент (ссылка на карточку компании), номер (строка), дата (дата), комментарий, учредительные документы (как файл).

2. Далее идет передача в юридический отдел. Ставится задание на всех его сотрудников: если один из них берет заявку в работу, коллегам выводится уведомление, например: заявку взял Иванов.

3. Далее ставится задание Иванову, где будетт указана ссылка на контрагент, проект договора, учредительные документы. В этом задании Иванов указывает: есть замечания или нет.

3.1. Если Иванов против подписания, то заявка переходит к постановщику в виде задания или уведомления, что мы отказываемся с ними работать.
3.2. Если нет замечаний, то идем на следующий шаг: передача проекта в бухгалтерии.
3.3. Если есть замечания, то указываем замечания, прикладываем протокол разногласий, проект договора с правками.

4. Уходит все в бухгалтерию в виде задания. Параллельно уходит постановщику, если есть замечания.
3. Провели обучение сотрудников работе с задачами в Битрикс24. Работа по обучению сотрудников происходила сразу в 4-х группах. Одна из групп также проходила дополнительное обучение для руководителей, в которое входило работа с аналитикой по задачам, постановкой задач, работа со статусом задач проектов и так далее.
Процесс обучения не занимает много времени, все зависит от количества обучающихся групп. Эффективные группы до 20 человек. Оно проходит в онлайн режиме с задаванием вопросов и обратной связью, домашними заданиями на усвоение.
В процессе обучения был разработан регламент по работе с задачами, к которому сотрудники могли обратиться, если в будущем в работе с каким-то инструментом будут возникать вопросы. В этом регламенте четко зафиксировано, когда сотрудник должен ставить задачу, как должен обозначаться крайний срок, как ставятся комментарии к задачам и так далее.

Отзыв о Битрикс24 и о работе с подрядчиком:

"До подключения Битрикс24 бывали такие случаи, когда забывали подключить взаимодействующие подразделения для решения поставленных задач. Теперь Битрикс делает это автоматически, назначая соисполнителей и наблюдателей. Забыть о том, что нужно передать какую-либо информацию по проекту невозможно."

Игорь Никулин
Заместитель исполнительного директора по качеству АО "Комплект Сервис"
— Какие общие впечатления от использования Битрикс24?
— После внедрения Битрикс, обучения персонала и настройки бизнес-процессов улучшилась коммуникация между подразделениями, ускорилась работа над проектами, все возникающие вопросы по проекту решаются непосредственно на месте. Проекты стало проще контролировать и отслеживать на какой стадии находится тот или иной проект.
— Как сотрудники вашей компании восприняли новый инструмент?
—Настроенный функционал Битрикса в целом устраивает сотрудников подразделений, и они активно его используют, есть конечно свои замечания, но это мелочи, под каждого не переделаешь, так что в целом все устраивает.
— Как Вы оцениваете работу с нами как с подрядчиком?
— Работу с CRM Academy оцениваю на высоком уровне. Быстрая и оперативная работа технического отдела. Все работы провелись в срок без лишних проблем и задержек. На все возникающие вопросы в ходе техподдержки ответы получаем быстро и оперативно. Так же благодарен техническому директору Тарасу Савкину за четко построенную работу технического отдела. Отдельное спасибо Марии Максаковой за её услуги как консультанта, за её профессионализм и оперативную деятельность на всем пути нашего сотрудничества.
Благодарственное письмо
Благодарственное письмо от заместителя исполнительного директора по качеству АО "Комплект Сервис"
Запросить кейс в своей нише
Мы только недавно начали делать подробнейшие экспертные кейсы с обратной связью клиента, и в таком подробном виде их пока что немного. Однако вы можете запросить наш опыт в своей сфере, мы поднимем данные для вас и поделимся наработками.