Что такое Битрикс24 и для чего он нужен

Битрикс24 — это онлайн-сервис для управления компанией и отделом продажаж. В тарифы системы встроены:

Обычно под Битрикс24 понимают только CRM-систему. На самом деле, это комплексный инструмент для управления бизнес-процессами, компаниями и даже федеральными проектами. В коробочной версии есть большой набор функций, которых хватит для запуска интернет-магазина, сети ПВЗ маркетплейса или логистической компании.

В частности, портал Битрикс24 решает несколько ключевых задач, которые мешают развитию бизнеса:

Одна из причин, почему многие компании выбирают именно Bitrix24 – это гибкость тарифов. Сервис будет «по карману» как небольшим командам на 3-4 человека, так и федеральным компаниям с большим штатом. Есть бесплатный и платные тарифы с разным количеством пользователей и фунционалом. Бесплатный тариф подходит для знакомства с системой. Платные открывают возможности автоматизации, аналитики, совместной работы и интеграций.

Для крупных компаний есть тариф уровня Энтерпрайз. Он рассчитан на средний и крупный бизнес с максимумом инструментов единого сервиса.

Битрикс24 работает в браузере, мобильном приложении и десктопной версии для Windows и Mac OS.

Рассмотрим основные разделы Битрикс24, что они дают и чем полезны.

CRM (система управления взаимоотношения с клиентами) нужна для контроля всего цикла сделок и работы с клиентами. Здесь фиксируется каждое касание: звонок, переписка, заключение сделки, оплата, повторный заказ и т.д. Она позволяет автоматизировать часть бизнес-процессов под свои задачи.

В CRM возможно построить воронку продаж, где будет отмечен каждый этап взаимодействия с клиентом. Воронок может быть несколько, если вы ведете аналитику по нескольким направлениям бизнеса одновременно.

К каждому клиенту прикладывается основная информация из базы:

В карточке клиента есть вся история сделки, в том числе телефонные звонки, чаты, письма и т.д. Это позволяет быстро ориентироваться при переговорах или находить документы.

В Bitrix24 много фишек, которые упрощают заключение сделки. Например, здесь возможно загрузить базу знаний прямо из CRM с нужной статьей или инструкциями:

Следует учитывать, что это CRM, которая не адаптирована под конкретные задачи. В Маркете Битрикс24 есть готовые отраслевые решения (более 30), которые адаптированы под конкретный бизнес: медицина, строительство, служба поддержки, юридические компании, бухгалтерия, отраслевые для НКО.

Cервис Битрикс24.Маркет доступен по платной подписке. Готовые CRM уже имеют необходимые инструменты, которые нужны именно в вашем случае. Часто идут вместе с технической поддержкой или развернутыми инструкциями по установке и настройке.

Раздел Маркетинг помогает создать дополнительные касания с клиентом. Здесь вы сможете развернуть и настроить рекламную кампанию, сделать рассылку и настроить график.

Раздел маркетинг состоит из 4 блоков и разделов для их настройки:

Также вы можете получить помощь от партнеров по настройке любого из представленных инструментов. Кнопка для связи находится внизу стартовой страницы.
Над блоками расположена лента с настройками по каждому инструменту. Там же есть раздел для шаблонов, например, чтобы увеличить прибыль с клиентской базы, превратить лида в клиента или вызвать спонтанную покупку.

Чтобы исключить адрес человека из рассылки, например, если в базу попал e-mail нецелевого клиента, добавьте его телефон или почту в черный список.

Во вкладке Еще расположены дополнительные настройки:

В CRM возможно подключить собственную телефонию или арендовать у 1C-Битрикс, чтобы проводить обзвон клиентов или вести переписку в мессенджерах. В этой же вкладке есть список диалогов всех операторов и статистика по звонкам.

Для работы со встроенной телефонией от Битрикс24 достаточно только пополнить баланс. CRM поддерживает звонки по России, СНГ, Европе и США.

Мессенджеры интегрированы в Битрикс24, поэтому переходить в стороннее приложение не нужно.

Рутинную работу можно доверить ботам. Они сами отправят письмо, ссылку на счет для оплаты, добавят или удалят товар, поставят задачу менеджеру и т.д. На каждом этапе ведется архивирование:

Предусмотрен нативный коннектор с 1С для обмена данных в реальном времени. Интеграция позволяет:

Bitrix24 позволяет оценить эффективность продаж и контролировать воронку. Причем в удобном формате диаграмм и графиков, которые вы можете отфильтровать. В разделе есть все, что необходимо для анализа эффективности бизнеса, включая учет продаж, оценка продуктивность менеджер, информация о контактах с клиентами, отчеты и т.д.

Аналитика находится в разделе CRM – Аналитика. Нажмите на любую категорию, чтобы попасть в раздел CRM-анализа.

Продажи
Ключевой раздел для изучения эффективности продаж. Включает воронку продаж, план, динамику и сравнение по периодам. Например, вы можете сравнить результаты за январь и февраль, чтобы оценить тренд. Также здесь есть конверсионная воронка продаж, т.е. количество сделок, которые были закрыты.

Эффективность менеджеров
Раздел показывает, насколько сотрудники справляются со своими задачами. Здесь можно посмотреть, сколько менеджер приял заявок и завершил сделок. Инструмент полезен при кадровых решениях: реструктуризация, повышение, обучение, премирование и депремирование.

Клиенты
В разделе находится информация о всех клиентах, как часто и в каком количестве они совершают покупки. Инструмент удобен для определения ценности клиентов в сравнении с другими.

Сквозная аналитика
Включает два подраздела:

• Окупаемость рекламы. Помогает оценить эффективность рекламной кампании и, при необходимости, скорректировать.
• Влияние трафика на продажи. Инструмент показывает зависимость продаж от количества посетителей сайта.

Отчеты
Здесь собраны отчеты по ключевым параметрам:

• Сделки;
• Контакты;
• Компании;
• Счета.

Данные представляются в виде графиков и диаграмм: