Основные услуги
Настраиваем инструмент для эффективной работы отдела продаж и учим им пользоваться
Индивидуальная оцифровка и автоматизация бизнес-процессов всей компании
Внедрение CRM-систем
Внедрение CRM-систем
Комплексное внедрение Битрикс24
Комплексное внедрение Битрикс24
Дополнительные услуги
Слушаем звонки, контролируем работу в CRM, строим отчеты по каждому менеджеру
Контроль качества отдела продаж
Контроль качества отдела продаж
Подбираем квалифицированных МОПов и РОПов с навыками работы в CRM
Найм сотрудников в отдел продаж
Найм сотрудников в отдел продаж
Обучаем отделы продаж эффективной работе с клиентами
Тренинги по продажам
Тренинги по продажам
Строим управленческие, маркетинговые, финансовые и другие отчеты на базе BI-систем
Внедрение BI-аналитики
Внедрение BI-аналитики
Обучение
Групповые и индивидуальные сессии в онлайн и оффлайн формате
Обучение работе в Битрикс24
Обучение работе в Битрикс24
Курс по самостоятельному внедрению CRM на базе Битрикс24
CRM Game
CRM Game
Кейсы
Свежие кейсы
Истории внедрения CRM и других решений со стороны клиентов
Все кейсы
Все кейсы
По отраслям
31 января 2024 | Кейс, видеокейс
1 июля 2024 | Кейс, видеокейс
Читать кейс
Читать кейс
Компания
Кто мы такие, как мы выглядим и чем славимся, а так же рейтинги, премии и сертификаты
О компании
О компании
Работа в самой уютной команде на рынке системной интеграции
Вакансии
Вакансии
Проверенные нами сервисы, подрядчики и эксперты с промокодами для наших клиентов
Партнеры
Партнеры
VC
VK
Другие ресурсы
Свежие материалы и события
Обучающие материалы, обзоры новинок, новости компании в видеоформате
Анонс грядущих и записи прошедших вебинаров и конференций
Экспертные статьи, новости компании, публикации в СМИ
Медиацентр
9 декабря 2024, новость
Читать новость
11 декабря 2024, видео
Смотреть видео
Контакты
В том числе для связи с разными отделами: СМИ, партнерство, маркетинг
Контакты
Контакты
мессенджеры
Москва. Работаем удаленно по всей России
Соц. сети
  • »
  • »

Как выбрать надежных поставщиков и подрядчиков?

Сегодня логистическая компания, как правило, является для многих одним из основных подрядчиков. Как руководителю компании-заказчика оценить платежеспособность и надежность логистической компании? По каким признакам определить подрядчика, с которым работать не стоит? На эти и другие важные вопросы отвечают авторы статьи.
Редактор электронного журнала "Логистика сегодня"
Тарас Савкин
Сооснователь CRM Academy, технический директор
Дебиторская задолженность возникает, когда имеется отложенная оплата услуг или частичная постоплата. Когда у вас на руках заключенный договор и получены деньги за оказание услуг, это не означает, что все финансовые вопросы с клиентом решены. Например, была заключена сделка на 100 тыс. руб., из них 50 тыс. мы получили в качестве предоплаты, и нам необходимо быть уверенными, что еще 50 тыс. руб. мы получим либо в момент отгрузки нашего товара, либо в момент завершения оказания наших услуг и подписания акта выполненных работ.

Для того чтобы не путать дебиторскую задолженность с основными сделками, в CRM настраивается отдельная воронка. У нас она называется «Постоплата», в нее перетекают сделки с пометкой «частичная оплата» или «постоплата». Когда менеджер ведет сделку с частичной или постоплатой, то он выбирает в системе поле, в котором мы фиксируем не полную предоплату, а частичную. Когда менеджер закрывает такую сделку, то специально настроенный на эту воронку робот проверяет как раз это поле, и если там стоит соответствующая отметка, то автоматически создается сделка на оставшуюся часть суммы в другой воронке — воронке «Постоплата».

Фактически сделка попадает в такую же воронку, только сокращенную, где будут намечаться сроки оплаты счетов. В этой воронке упор делается на взаимодействие менеджера с другими подразделениями, например отделом логистики. Тогда подразделение логистики, доставив товар заказчику, сообщает в отдел продаж, что оно выполнило свою часть работы. Соответственно, менеджер видит это и связывается с клиентом, уточняет, все ли в порядке, все доставили в целостности. Если все поставлено согласно договору, то менеджер проговаривает: «Будьте добры, оплатите счет».

В обычной воронке менеджер ведет сделку сам и согласует со всеми отделами и подразделениями выполнение работ. В воронке постоплаты менеджер должен получить информацию от других подразделений, что они выполнили свою часть работ, и уже тогда продолжить свою работу по сбору дебиторской задолженности. Когда мы направляем сделки в воронку «Постоплата», мы видим, какой объем денег в данный момент находится в этой воронке, и можем им управлять. Мы можем замерять этот объем, его динамику, анализировать, какие наши действия привели к тому, что объем денег в этой воронке сокращается. После того как мы узнаем все эти данные, мы сможем влиять на их изменение и сокращать объем дебиторской задолженности. Таким образом, оценив и определив, на какие критерии опираются компании, выбирая заказчика логистических услуг, можно выявить их слабые и сильные места, рассчитать свои силы и выбрать достойного контрагента
Читать другие статьи:
Error get alias