Обучаем менеджеров отделов продаж эффективной работе с клиентами
Подбираем квалифицированных МОПов и РОПов с навыками работы в CRM
Слушаем звонки, контролируем работу в CRM, строим отчеты по каждому менеджеру
Дополнительные услуги
Учим руководителей и сотрудников работать и администрировать Битрикс24
Решения на Битрикс24, с помощью которых мы оцифровываем и автоматизируем процессы
Строим управленческие дашборды на данных Битрикс24 и других систем
Делаем работу компаний проще, понятнее и эффективнее с помощью Битрикс24
Внедрение Битрикс24
amoCRM
SberCRM
Битрикс24
Повышаем эффективность отделов продаж с помощью современных IT-инструментов
Внедрение CRM
Обучение
Групповые и индивидуальные сессии в онлайн и оффлайн формате
Обучение работе в Битрикс24
Обучение работе в Битрикс24
Курс по самостоятельному внедрению CRM на базе Битрикс24
CRM Game
CRM Game
Кейсы
Свежие кейсы
Истории внедрения CRM и других решений со стороны клиентов
Все кейсы
Все кейсы
По отраслям
Читать кейс
Смотреть
1 июля 2024 | Кейс, видеокейс
9 января 2025 | Видеокейс
Проверенные сервисы и эксперты с промокодами для наших клиентов
Коротко о нас и нашей команде , а также сертификаты, рейтинги и галерея
Компания
Видео о компании
VC
VK
Другие ресурсы
Свежие материалы и события
Обучающие материалы, обзоры новинок, новости компании в видеоформате
Анонс грядущих и записи прошедших вебинаров и конференций
Экспертные статьи, новости компании, публикации в СМИ
Медиацентр
28 апреля 2025, квест
Зарегистрироваться
14 мая 2025, вебинар
Зарегистрироваться
Контакты
В том числе для связи с разными отделами: СМИ, партнерство, маркетинг
Контакты
Контакты
мессенджеры
Москва. Работаем удаленно по всей России
Соц. сети

Организующая схема: шляпы и что под ними?

Алена Гринь
Старший маркетолог
Дата публикации:
Время прочтения:
Автор статьи
20.07.2020
8 минут

Так ли нужна структура...

Хорошо, если в компании все работает слаженно: работа кипит, а все действия реализуются по чётко прописанной организационной структуре. К сожалению, во многих компаниях наблюдается другая картина: постоянные завалы и перегруженность сотрудников, несоблюдение дедлайнов, затягивание принятия решений, свёртывание новых перспективных проектов из-за загрузки старыми и гора бумаг и проблем, в которые вовлечен руководитель или собственник бизнеса.

Всё это происходит из-за отсутствия структурированности и чёткого распределения обязанностей, что становится причиной низких темпов роста компании.

Что же нужно сделать, чтобы работа компании была структурирована, а управление —прозрачным и комфортным? До того, как мы перейдем к самому главному, ещё небольшое предисловие, или лайфхак для решения части проблем!

Шляпа или должностная инструкция?

Вернёмся в самое начало. Сотрудник приходит на работу в компанию, и ваш HR протягивает ему должностную инструкцию. В ней — должность нового сотрудника, отдел, в котором работает, функциональные обязанности и система штрафов за их невыполнение. Сколько времени проходит между моментом получения этого документа и освоением сотрудником его работы?

В этом документе нет того, что могло бы помочь новичку вступить в должность. Он не понимает, какие действия ему нужно выполнять, в какой срок, зачем это нужно.

Важно, чтобы каждый сотрудник на своём месте понимал свои должностные обязанности, пользу от своей работы и ту зону ответственности, которая на него возложена. При этом важно не только само прописывание должностных обязанностей в регламенте, а понимание сотрудником ценного конечного продукта (ЦКП), который производит он или его подразделение, и результат, за который они отвечают.

Если сотрудник не понимает, что составляет его продукт, за что он несёт ответственность в этой компании, то он, соответственно, не может принять на себя эту ответственность и выполнять работу грамотно.

Для решения этой проблемы в компании используют «шляпу» – документ, включающий подборку всех инструктивных, методических и учебных материалов, которые нужны для полного освоения всех функций данной должности. К этим материалам прилагается «контрольный лист», то есть список учебных заданий, включающий как теорию, так и практику. Учебные задания располагаются в строгом порядке от простого к сложному, и они настолько полны, что их достаточно для выполнения всех специальных функций.

Вернемся к нашему сотруднику. Получив и прочитав инструкцию и не освоив единственно важного – что делать и зачем, – его познакомят с сотрудниками (а может и нет, быть может организация настолько велика, что это даже не целесообразно), и впереди его будут ждать несколько месяцев пути, сопровождающихся пробами и ошибками, горьким опытом и осознанием своей деятельности.
14 мая 2025

Что такое организующая схема и в чем ее главное преимущество?

Организующая схема – это схема, которая показывает должности, обязанности, последовательность действий и полномочий каждого подразделения в организации. Преимущество оргсхемы в её доступности и материальности. Оргсхема – документ, в котором прописан продукт компании и ведущий к нему основной бизнес-процесс.
Она включает функционал подразделений компании (список должностей в каждом подразделении и их ключевые обязанности), результат деятельности каждого отдела, организационные отношения и т.д.
Как вам идея купить Битрикс24 для организации работы компании?

Составляющие оргсхемы компании

В теории оргсхема по Хаббарду выглядит так:
Система управления
Система управления
Первая функция, выделенная в рамках организующей схемы, – административная.
Она отвечает за определение цели, стратегии, технологии, рынка и т. д.

Вторая функция – функция построения и персонала – отвечает за обеспечение компании квалифицированными кадрами и построение эффективного рабочего процесса. В зоне ответственности этого отделения работа с кадрами: найм, учёт, введение в должность, соблюдение правил и стандартов, внутренняя коммуникационная система компании. ЦКП этого отделения – работающие бизнес-процессы компании и эффективно выполняющие свои обязанности сотрудники.

Чтобы клиент приобрел продукт, необходимо продвижение, поэтому третья функция – распространение (реклама, маркетинг, продажи) – зона ответственности отдела распространения.

Четвертая функция – финансовая. Все финансовые потоки контролируются в отделении финансов, где основная задача подразделения – увеличение материально-денежных активов и финансовый порядок.

Производственная функция обеспечивается техническим отделом. Он отвечает за производство продукта. В нашей компании продукт – внедрение CRM-системы, модулей корпоративного портала, и работа технического отделения начинается в момент аудита с клиентом, а завершается, когда настройка проведена или модули установлены.

Функция качества и квалификации подразумевает проверку и коррекцию качества продукта, а также обучение персонала компании. Этот отдел нужен для того, чтобы отслеживать обратную связь от клиентов, чтобы в будущем они возвращались. Качество продукта также может расти от повышения квалификации сотрудников, их профессионального обучения.

Заключительная функция – связь с общественностью или PR. Это подразделение помогает получить новых клиентов благодаря работе с партнерами, мероприятиям, СМИ и другими контактами с людьми и повлиять на будущее взаимодействие с ними. Успех и достижения компании, то, о чём должна знать общественность, ведь именно благодаря этому повышается имидж и репутация компании.
Анонсы полезных вебинаров
+1 счастливый SMMщик
Кейсы внедрения из разных ниш
Лайв из жизни компании
Экспертные материалы по CRM
Весёлые и полезные ролики

Как это использовать на практике?

Один из способов наглядного представления организационной схемы компании – обычный ватман, на котором изображается блок-схема, где отражены функции, должности и лица, которые эти должности занимают. Все это делается во избежание простоя производства, конфликтов, благодаря пониманию зоны ответственности каждого сотрудника каждого отдела.
организационная схема предприятия
Организационная схема предприятия
Одним из недостатков такого представления оргсхемы является её размещение. Доступ к схеме должен быть у каждого сотрудника, что вызывает сложности на крупных предприятиях с штатом в 200 человек, размещённых на разных этажах или в разных филиалах. Тогда и ватман пригодится побольше. Как решение этой проблемы – электронное представление схемы в общем доступе всех сотрудников, например, в корпоративном портале компании. Электронное представление такой схемы есть в Битрикс24, в портале можно отобразить зависимость отделов компании и подчиненность сотрудников.
Организационная схема в Битрикс24
С помощью дополнительных модулей в схеме также можно легко разместить не только структуру компании в виде «сотрудник – руководитель отдела – линия подчинения» (как это реализовано в Битрикс), а завести ценный конечный продукт (ЦКП) каждого подразделения и сотрудника, сделать ссылку на рабочую папку сотрудника, где будут отображены все его должностные инструкции, методики, всё то, что представляет собой основу работы, над которой он трудится каждый день.
Модули Битрикс
Доработанный модуль "Оргсхема" для коробочной версии портала Битрикс24
Что ещё может Битрикс24? Полезным, но неочевидным фишкам, мы посвятили целый эфир: Смотреть запись
Оставьте ваши контакты и опишите ситуацию в поле "Вопрос". Мы свяжемся с вами, чтобы помочь.
Остались вопросы?

Может быть интересно